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Como vender-me em uma apresentação de negócios

Vendendo a si mesmo é um vital - elemento de uma apresentação de negócios bem sucedido - e muitas vezes esquecido. As pessoas muitas vezes são céticos e desconfiados dos esforços de vendas. Antes de você pode vender um produto, serviço ou idéia, você deve estabelecer credibilidade pessoal e construir a confiança com seu público.

Construir confiança com Research

  • Conhecimento é a marca de uma apresentação de negócios polido. apresentações muitas vendas não estão alinhados com as necessidades do comprador. Fazer a sua investigação pode melhorar as chances de sua apresentação antes de dizer uma palavra. Para se preparar, você pode aprender tudo sobre o seu público. Se você está apresentando para outra empresa, o site da empresa eo relatório anual são ótimos lugares para começar. Se você estiver fazendo uma apresentação dentro, escovar acima em seu plano estratégico e metas departamentais. Em ambos os casos, descobrir tudo o que puder sobre as pessoas que você vai se encontrar com. Verifique seus perfis do LinkedIn para ver se você tem conexões em comum que possam oferecer insights sobre suas personalidades e necessidades.

Craft uma Apresentação do assassino

  • Assim que estiver pronto pesquisando seus clientes potenciais, elaborar uma breve apresentação, profissional que destaca a sua abordagem para satisfazer as suas necessidades. Certifique-se de que você pensou através de aplicações específicas para a sua idéia, produto ou serviço e se concentrar em como você pode entregar valor. Se você estiver usando software de apresentação, incluem visuais atraentes e reduzir gradualmente o palavreado em cada slide para que ele apoia a sua apresentação, mas deixa o foco em você. Se possível, injetar um pouco de humor para o plano. Em seguida, praticar até que você esteja palavra-perfeito. Antecipar perguntas e preparar respostas. Tendo fatos, características, benefícios e especificações em seu comando tanto constrói a sua confiança e melhora a sua credibilidade.

Seja profissional e dedicada

  • Tendo feito sua pesquisa, você vai saber como se vestir para impressionar o seu público. Não mostrar-se em um terno de grife se a cultura corporativa é business casual, e não empurrar as mangas no ambiente formal. preparação impecável presentes, incluindo cabelo recém escovado e dentes. Dê uma empresa - mas não esmagadora - aperto de mão, sorrir e fazer contato visual com o seu público. confiança projeto com um ereto, mas postura relaxada. Respeite o tempo de todos, começando e terminando sua apresentação no tempo.

Concentre-se em suas perspectivas

  • Tire um tempo para estabelecer rapport com o seu público antes de lançar em sua apresentação. Faça muitas perguntas e ouvir atentamente as respostas. Tente descobrir quais os problemas que seus clientes potenciais estão enfrentando, em seguida, procure maneiras que você pode resolvê-los. Mostrando que você entender as necessidades do seu cliente aumenta a sua credibilidade e ajuda a posicionar-se como um parceiro em vez de um fornecedor. Salvar informações sobre você e sua empresa para o final da apresentação, e mantê-lo breve e humilde. Vanglória não vende.

Acompanhamento e Follow Through

  • Vendendo a si mesmo depende tanto suas ações após a sua apresentação do negócio como suas habilidades de apresentação. Você está olhando para construir um relacionamento de longo prazo, e não apenas fazer uma venda rápida. Enviar uma breve, e-mail pessoal a todos que assistiram a sua apresentação. Certifique-se de tomar notas de todas as perguntas ou pedidos que surgem durante a sua apresentação, e acompanhamento no prazo de 24 horas. Mesmo se você não fechar essa venda particular, seguindo-se estabelece a sua reputação como uma relação de confiança profissional e constrói.

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